PBCC母公司，新永安集团专题报道刊登于《加拿大高级商业杂志 (Canadian Business Executive)》。以下是译文：

加拿大新永安集团：从北美到中国，颠覆全球分销链

--- by Forrest Lancaster & Molly Shaw, Canadian Business Executive

1996年，加拿大华人企业家路明光先生创办了加拿大新永安集团（以下简称“新永安集团”）。在随后的18年，作为总裁的他通过逆向思维让公司在国际贸易行业中取得巨大的成功。新永安集团的创办灵感追溯到20世纪80年代初，当时路先生尝试将食品从中国出口到加拿大。随后，新永安集团从出口业务拓展至超市经营，并逐步发展成大多伦多地区最大的华人超市之一。

“多年来，路先生专注于从中国出口零售商品到北美”，新永安集团总经理B.J. Moroney说道，“后来，他发现中国的中产阶级家庭对北美优质产品有极大的需求。因此，他改变公司战略，采取了逆向物流。通过这样成功的转型，如今我们在北美大批量采购当地知名品牌商品，然后运往中国销售。”

逆向物流的空间

新永安集团自1996年成立以来，已经成为一个全球领先食品及消费品贸易公司，并且与多家跨国企业建立了长期战略合作关系，共同研发全球性食品和消费品，如J.D. Irving、Perrigo Nutritional和Costco Wholesale等。如今，这个在安大略省立足的公司不仅销售世界一流的产品，还与国家级供应商合作开发自主品牌产品，包括极地熊纸尿裤和极地熊婴儿奶粉。

新永安集团销售与采购总监Alexander Mars说：“早在2005年，新永安集团已经开始为涉足电子商务行业筹划发展战略，建立一个类似于网上华人超市的平台”。目前，该公司正通过一个具有重大意义的电子商务平台销售各类产品，其中包括母婴用品、保健品、个人护理产品、清洁用品以及加拿大特产，如冰酒、枫糖浆、蜂蜜、坚果等等。

“新永安集团的商业模式是独一无二的，我们不仅把北美名牌产品销往中国，还包括我们的自主品牌产品。”Mars先生继续说道，“据我所知，在加拿大，没有第二家像我们这样的公司。同时，路先生与不少中国零售巨头建立了良好合作关系，其中包括已覆盖中国165个主要城市的华润万家。”

形成全球关系网络

除了特别的商业模式，新永安集团还拥有与众不同的经营管理工具。他们基于互联网和甲骨文云计算基础架构，建立了一个全球性的连锁配送系统。新永安集团致力于设计、开发和采购全球范围最好的消费类产品，并且通过建立物流网络，提高生产，出口和运输食品和消费品的效率。

目前，新永安集团在安大略省的密西沙加市和万锦市共设有两个仓库，其规模在大多地区算是最大之一。同时，公司还在中国建立了一个庞大的仓储网络，从上海到南京，并且仍在扩张中。

“由于与华润万家的良好合作关系，我们得以在中国华润万家商城内开设‘店中店’。”Mars先生说道，“在今年中国春节期间，5家‘店中店’成功开业。还有50家店会在年内陆续开业。在5年内，我们将开设数百家这样的零售店。”

有故事的优质产品

路先生强调，中国消费者不仅关心产品的高质量，还对产品背后的故事感兴趣。“我们不只是销售产品，”路先生说道，“我们还通过产品给中国消费者介绍加拿大历史。”

新永安集团的产品中最热门的当属著名的尼亚加拉冰酒了。极地熊冰酒是新永安集团在Pillitteri酒庄（加拿大最大的冰酒酒庄）的授权下开发的自主品牌产品，在中国市场大受欢迎。“以前，80%的消费者都是从欧洲国家购买进口酒，比如说法国和意大利，”路先生表示，“自从我们的冰酒进入中国市场后，人们开始意识到它的性价比与欧洲品牌的比起来，有过之而无不及。”

除此之外，公司的坚果产品也备受欢迎，其中包括杏仁、腰果、榛子仁、开心果，以及混合坚果等。“包装上的加拿大国旗标志对销售有一定的帮助，”Moroney先生表示，“我们还有果干产品、蜂蜜以及来自美国长岛的婴儿湿巾。我们不断发展，尝试每个月都推出新产品，与合作伙伴达成一致的发展进度。”

虽然公司规模已经从一个人发展成一个专业产品研发团队，但是路先生仍会定期亲自参加各种产品展览会。“他是庞大市场与巨大供应商之间的桥梁。”Mars先生说。

“在2012年，由于路先生多年对加拿大社会和出口业做出杰出贡献，加拿大总督给路先生颁发了伊丽莎白女皇二世60周年钻石纪念勋章。”Moroney先生补充道。

经过短短的十余年，新永安集团如今正蓬勃发展，并掌握着许多机会。“我们正在与Costco合作，销售他们的自主品牌Kirkland Signature的产品。”Moroney 表示，“同时我们的批发中心项目—“美市库”会在上海和天津自由贸易区内开业。”

早在1996年，路先生就明白，众人行过的路并不总是正确的。通过企业发展战略的改变和创新，加拿大新永安集团已进入国际贸易行业的聚焦点，前途一片光明。

关于《加拿大高级商业杂志 (Canadian Business Executive)》

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